מהי אסטרטגיית תוכן?

הרבה מאוד מנהלות שואלות אותי, איך זה שאני נותנת כל כך הרבה מהידע שלי בערוץ יוטיוב, בפוסטים, בהרצאות, במאמרים פשוט כך סתם בחינם מה את פראיירית? הן שואלות

שאלה מעולה! אז מה אני? פראיירית? או אסטרטגית על?

אז הרבה מאוד מנהלות ויוצאות לחופשי מתלבטות בדיוק בשאלה הזאת, איפה עובר הקו בין לתת בנדיבות מהידע שלהן לבין לשמור אותו לעצמן ואחר כך לשתף אותו אך ורק במקומות שמתאימים להן בהרצאות, סדנאות, פנים אל פנים, דיגיטליות ואילו שכירות מתלבטות באיזה חלק מהידע המקצועי שלהן לשתף מה לשמור כסודות המקצועיים, הפטנטים שלהן כדי שיהיה להן יתרון תחרותי בפני אחרות ואחרים בגזרה שלהן.

אז אלה וגם אלה טועות טעות מרה.

תראו, בכלכלה הישנה ידע היה כוח, בכלכלה החדשה, שיתוף ידע הוא כוח. הדרך לבנות את עצמך כמותג הוא בעצם לתת ערך להתמתג על הדרך ולכן התוכן הוא המלך. הדרך להפוך למישהי מחוזרת מסננת ולא מתחננת, טאלנט שרודפים אחריה ולא היא רודפת אחרי תפקידים או עצמאית שיש לה שפע של הכנסות והלקוחות כל הזמן מתקרבים אליה רוצים את קרבתה ורוכשים ממנה עוברת בידע ולכן הגישה שלי היא לחלוק בנדיבות הרבה מאוד מהידע שלך.

נשאלת גם השאלה איפה מתי כמה ולמה, אבל בעיקרון יש לזה המון סיבות טובות והיום נמנה כמה מהן. בדיוק מהסיבה הזאת, לחלוק מהידע שלי זה לא פראייריות אלא אסטרטגיה.

בואו נמנה כמה מהיתרונות:

1. ראשית, התוכן שלי הוא בעצם סוכן הפצה של המותג שעובד עבורי 24/7 גם כשאני ישנה יתכן שמישהי ראתה הלילה, או אחרי צהריים, או בזמן השלאפשטונדה. פיסת תוכן שיצרתי וככה היא נעשית מודעת לי וערה לי כשאני לא נמצאת שם.

2. שנית, התוכן שלי מביא אלי לקוחות מדויקים ומבושלים היטב. למשל כאן, בתוכן של הוידאו הן רואות אותי, מרגישות את הוייב שלי מתחברות או לא, הרבה יותר עוצמתית מאשר תוכן כתוב בלבד כך שהתוכן יוצר פעולה מאוד מאוד מבורכת גם של בישול הלקוחות, של דיוק שלהם וכמובן גם של סינון ומי שלא מתאים או מתאימה זה בסדר גמור. התוכן שאתן יוצרות חוסך המון זמן של שיווק ומכירה במקום לפגוש מישהי או מישהו מההתחלה ולספר לו מי אתן ומה אתן התוכן שלכן מדבר בעד עצמכן ולכן הוא נפלא כדי לקצר תהליכי שיווק ומכירה, ושיווק ומכירה רלוונטי גם לעצמאיות וכמובן גם לשכירות.

3. שיווק ומכירה שלכן של המותג שהוא אתן, התוכן שלכן גם מייצר שיתופי פעולה מאוד מאוד איכותיים. אנשים שראו אתכן במקומות שונים יכולים לגשת אליכן, יש להם כבר פיסת ידע משמעותית על מי אתן, מה אתן, על מומחיות שלכן. ולכן זה יסנן החוצה שיתופי פעולה שלא מתאימים וימגנט אליכן שיתופי פעולה איכותיים.

4. התוכן חוסך ים של כסף בפרסום ממומן - העלויות של הפרסום הממומן האמיר בעשרות אחוזים בשנה האחרונה. אני למשל לא משתמשת כרגע בכלל בפרסום ממומן, התוכן שלי עושה את העבודה בשבילי.

5. יתרון גדול נוסף הוא כמובן שקל למצוא אותי - גוגל, פייסבוק, יוטיוב, מי שמחפשת תכנים בנושאים שאני מדברת עליהן יכול למצוא אותי בקלות. המנועים מפנים אלייך כאשר את כותבת באופן קונסיסטנטי עם מילות מפתח מסוימות שמרבים לחפש וכשאני מוכרת פשוט מתייגים אותי, מפנים אלי, מעבירים את התוכן שלי פלוס השם שלי כמובןלאחרים, משתפים ולכן התוכן שלי הוא סוכן נפלא שעובד עבורי 24/7. השבוע למשל הגיעה אלי מנהלת שרוצה לעשות תהליך עמוק, יסודי של קידום ופיתוח ההשפעה של נשים בתוך הארגון שלה, תוכן שאני מרבה לעבוד איתו בתוך אירגונים, שאלתי אותה, איך הגעת אלי? והיא אמרה, ביקשתי מישהי שמומחית בתחום הזה בתוך קהילה סגורה של מנהלות משאבי אנוש ו-17 תייגו אותך.

בקיצור התוכן שלכן עובד עבורכן.

אז עד עכשיו עסקנו בסיבות המאוד מאוד פרקטיות מדוע כדאי לנו לחלוק את התוכן שלנו בנדיבות אבל יש סיבה נוספת, נקרא לה סיבה רוחנית, אני אשתמש במילה קארמה. אמנם זו מילה שמלמדים אותנו הבודהיסטים, אבל קארמה משמעה פשוט סיבה ותוצאה והרעיון הוא שכל מה שאני רוצה לראות בעולמי אני רוצה לתת לאנשים אחרים קודם, בדיוק כמו זרע של תמר שיש לו את כל האיכויות של העץ, אני זורעת אותו בתוך האדמה, כדי להצמיח עץ תמר גדול ומניב, ולכן זה בדיוק מה שאני עושה אם אני רוצה לקדם נשים בתהליכי המיתוג שלהן, אני צריכה לתת להן קודם את הכלים ואת הידע וכך מה שיקרה בעולמי שלי זה שאני אזכה מפירות מאוד מאוד מתוקים של תהליך המיתוג.

מה שאני אומרת לכן כרגע מלמדים אותנו אמנם הבודהיסטים, אבל יש לו הוכחות במחקרי המוח החדישים ביותר. אז אם אני מסכמת, לחלוק בנדיבות מהידע שלכן לא פראייריזם, זאת אסטרטגיה. צריך כמובן להפעיל שיקול דעת מאוד מאוד מדויק, איפה? כמה? מתי? למה? ואיך?